Simplexity

Blog expertů na řízení dodavatelských řetězců

Můžeš podnikat!

Screen Shot 2013-10-17 at 15.12.56

Logio se zapojilo do iniciativy Můžeš podnikat, která se snaží inspirovat mladé lidi k podnikání.

CÍLE

Chceme mladým lidem zprostředkovat příběhy výjimečných osobností. Chceme, aby se sami stali takovými osobnostmi, dokázali stát pevně na vlastních nohou.

CO JE MŮŽEŠ PODNIKAT?

Iniciativa MŮŽEŠ PODNIKAT je určen těm, kteří nechtějí jen snít o své firmě, ale jsou připraveni věnovat realizaci svého snu maximální úsilí. Touha a mimořádná pracovitost jsou pro získání podpory zcela zásadní podmínky. O formě podpory je možné jednat na základě vypracovaného záměru a stanovení kontrolních bodů. Smyslem iniciativ MŮŽEŠ PODNIKAT  je přivést mladé lidi k vlastní aktivitě. Úspěch je totiž vždy spojen s tvrdou prací a houževnatostí. Současná doba nabízí mimořádné příležitosti k seberealizaci a téměř všechny sny se mohou stát realitou. Konkrétními náměty se snažíme podpořit motivaci.

Více najdete přímo na stránkách iniciativy Můžeš podnikat.

Maximalizace efektu promočních akcí

Když zlevníte své zboží, prodáte více. Když zlevníte moc, nevyděláte ani korunu. A zvolit tu správnou cenu, na které celkově získáte nejvyšší zisk, je otázka štěstí nebo opravdu dobré matematiky. My spoléháme na to druhé.

Níže je uveden klasický příklad při kterém firma může dosáhnout maximální hrubé marže. Podle našich dat ovšem průměrná firma ztrácí 25–35 % hrubé marže v promočních prodejích. To reálně znamená desítky až stovky milionů Kč. Většina firem totiž nezná chování svých položek ve chvíli, kdy rozhoduje co bude promovat např.: v letáku nebo na eshopu. To znamená zejména cenovou elasticitu a průběh hrubé marže jako funkci ceny a prodaného množství.

Cenová elasticita poptávky
* PromoTool používají firmy jako Hamé, Mondeléz, Starbev, Madeta, Bonavita, COOP, Bochemie a další.

BMW 3x pomalejší než Škoda!

bmw-logoPovím Vám svou aktuální anabázi s BMW servisem. Zavolám, objednám, potud všechno dobré a normální.

Říkají: “Jistě, diagnostiku provedeme ještě dnes večer!” Půjčuji si na další den náhradní vůz, protože auto u nich musí do dalšího dne zůstat.

Překvapení další den!

Číst dále

Efektivní logistika – naučte se odlišit pořádek od nepořádku!

Screen Shot 2013-09-30 at 11.35.36

Již 28. listopadu 2013 se v Praze uskuteční výroční fórum Efektivní logistika, které pořádá společnost top vision ve spolupráci s časopisem Logistika. Setkání si klade za cíl zprostředkovat zkušenosti, názory a diskusi o nových trendech v oblasti logistiky, možnostech zeštíhlení materiálových toků a efektivním využití zdrojů. Tento rok se hlavním mottem fóra stal výrok významného čínského stratéga Sun-c, který řekl: „Díky logistice je možné odlišit pořádek od nepořádku.“ Zlepšete své logistické znalosti díky Efektivní logistice!

Na účastníky čeká bohatý program, který se dopoledne bude věnovat právě efektivnímu managementu logistiky. Božena Hrálová, Logistics Manager ve společnosti 3M Česko, a prezident Logistické akademie Jaroslav Bazala poradí, jak skloubit nastavení dlouhodobé strategie a implementaci „urgentních“ cílů nebo jak sladit efektivní logistiku a efektivní výrobu. V následujícím bloku poodhalí manažer logistiky Antonín Krejčí jak štíhle, rychle a flexibilně řeší tlak na úspory ve skladování v MAGNA Exteriors&Interiors. Optimálnímu nastavení hladiny zásob a způsobům vyrovnávání sezónních výkyvů v poptávce se bude věnovat Martin Pokorný, ředitel logistiky a zásobování ve společnosti Rexel CZ.

Po společném obědě budou mít účastníci možnost načerpat inspiraci z nových trendů a novinek v logistických procesech. Reálnou zkušenost z dvouletého projektu mezinárodní integrace regionálních logistických provozů zprostředkuje posluchačům Yvona Mazačová, Senior Project Manager ze společnosti Telefónica Czech Republic. Odborníci z praxe se v dalších blocích budou věnovat také optimalizaci v přepravním řetězci nebo hodnocení výkonnosti logistických procesů.

Více informací o konferenci zde, přihlašovat se můžete zde.

Zbytečných zásob se nelze bez systémového přístupu zbavit

Společnost Logio, která se zabývá řízením dodavatelských řetězců, minulý týden vydala zprávu, jež konstatuje, že České podniky mají na skladech zbytečné zásoby v hodnotě 70 miliard korun. O tomto aktuálním problému jsme se v rychlosti bavili s expertem ze společnosti Logio – Tomášem Formánkem.

Celý rozhovor najdete zde.

Poradenství v logistice: Komplexně a dlouhodobě

Projekty v logistice jsou nejčastěji zaměřeny na snižování nákladů. Logistika je firmami často vnímána jako podpůrný proces, který musí být co nejštíhlejší, efektivní a bez zbytečných chyb. „Na druhé straně je logistika ideálním zdrojem pro zvýšení tržeb a zisku, zdrojem jak se silně odlišit od konkurence např. v podobě vysoké dostupnosti zboží, po kterém je poptávka apod.,“ připomíná Tomáš Formánek.

Celý článek na téma poradenství v logistice.

Odborný seminář na téma efektivního řízení zásob, plánování prodejů a promoakcí

ucast-zdarmaPřijďte se podívat jak efektivně řídit vaše zásoby, uspořit vázaný kapitál v průměru o 20 % a zvýšit dostupnost položek hodně blízko ke 100 %! Na semináři uslyšíte a uvidíte skutečné příběhy zákazníků, kterým se to povedlo.

Screen Shot 2013-09-18 at 16.01.41

Program

09:00 – 09:30 Keynote speech – 70 miliard zbytečných zásob v České republice

09:30 – 10:30 Efektivní řízení zásob s Planning Wizard

10:30 – 10:45 Coffee break

10:45 – 11:45 Plánování promoakcí s Promo Tool

11:45 – 12:15 Reálné case studies se zákazníky

12:15 – 13:00 Oběd

Účast je zdarma, stačí se zaregistrovat.

Jsou Češi posedlí slevovými letáky?

Otravují mě letáky a slevy. Jsou jich plné schránky, výlohy i e-maily. Většině Čechů to zřejmě nevadí. Naopak. Jsme závislí na slevových letácích. A je to ekologická katastrofa. Abych to dokázal, provedl jsem menší terénní výzkum

Jediná domácnost posbírá za měsíc přes 100 metrů čtverečních letáků

barca2
Pět domácností posbírá za rok letáky v celkové ploše odpovídající výměře fotbalového hřiště FC Barcelona na Nou Campu.

Po návratu z delší dovolené jsem vybral poštovní schránku. Kromě tří dopisů a jedné složenky jsem našel jen hromadu letáků. Víte, kolik jich může posbírat průměrná česká domácnost za měsíc? U nás doma v součtu přesně 1768 stran. Dopočítal jsem i celkovou plochu letáků. Za jediný měsíc to bylo 126 m2. Pro představu: pokryli byste jimi polovina tenisového kurtu. Letáky ve schránce jediné domácnosti. Zkuste násobit a dostanete strašná čísla. Bydlíme v Unhošti, číslo popisné 1268.

Polovina Čechů nakupuje primárně podle letáků

Posedlost letáky potvrzuje několik hodnověrných průzkumů. Podle Sales House se 46% domácností rozhoduje o nákupu primárně podle letáků. Oproti pouhým 15% upřednostňujícím osobní doporučení.

Podle Incoma stoupá obliba letáků dlouhodobě od roku 2007. Kromě tištěných letáků si 11% domácností zvyklo aktivně vyhledávat letáky na internetu.

KPMG zjistilo, že 70% domácností pravidelně využívá slevové portály. V roce 2011 to bylo necelých 50%. Celkový obrat slevových portálů je odhadován na necelé tři miliardy.

NMS Market Research uvádí, že 52% oslovených Čechů pravidelně navštěvuje cenové srovnavače (například Heureka.cz). Srovnejte s 19% v roce 2009.

Honba za slevami je národní sport.

Kvůli letákům se chováme neekologicky

Neumím dohlédnout všechny ekologické dopady fenoménu slevových letáků. Každopádně to není legrace. Stačí jen výroba papíru na jejich výrobu. Pouhých pět domácností a jejich jeden rok plněné poštovní schránky a padne ztepilý smrk.

A pak je tu nárůst najetých kilometrů. Jsem naprosto mimo a vůbec mě letáky neberou. Potřeboval jsem odborníky pro pochopení, jak letáky číst a jak podle nich nakupovat. Naštěstí jsem našel mistry v oboru. Stačilo vyzpovídat sestru a sousedku a získal jsem všechny potřebné informace.

Vzorec chování je jednoduchý. Zapomeňte na oblíbený obchod. Zapomeňte na věrnost značce. Seberte letáky vyhodnoťte jejich výhodnost a zvolte obchod pro nákup. A každý týden to může být jiný obchod.
Navíc buďte připraveni na sólo výjezdy za opravdu “výhodnými” slevami. Vždyť by je mohli vyprodat!

Zkusil jsem simulovat, jak by to vypadalo u nás doma. Jsme dinosauři a jezdíme zastarale do jednoho supermarketu pravidelně. I proto, že je blízko a šetříme čas. Při frekvenci jednoho nákupu týdně bychom najeli 780 km za rok. Pokud ale začneme variovat mezi 8 supermarkety různých značek a střídat je podle výhodnosti letáku, najeli bychom 1620 km za rok. A to nepočítám výjezdy za super-slevami, které zvyšují frekvenci výjezdů.

Stejně neekologicky se chovají i nabízející. Kvůli slevovým akcím navyšují počty rozvozových vozidel a jimi najeté kilometry. Pro větší zásoby potřebují větší sklady a víc energií na jejich provoz.

Na slevových letácích dlouhodobě nevydělá nikdo

Slevové letáky nejsou udržitelný koncept. Obchodníci přicházejí o marže a musí zaplatit vyšší logistické náklady. Zákazníci projedou daleko víc benzínu a ztratí spoustu času. A obě strany začnou tvořit zásoby a plýtvat. Domácnosti začnou vyhazovat ještě víc nespotřebovaných potravin. V takové slevě jsme to přeci museli koupit! A obchodníci budou dál likvidovat prošlé zboží, když se akce nepovede.

A hlavně trpí kvalita. Obchodníci hledají levné vstupy, aby nám mohli nabídnout ještě větší akce. Kolik nepřiznané koniny a kolik polské soli ještě sníme, než se na slevové letáky vykašleme.

Hlásím se jako ambasador boje proti letákům. Pojďme v Logiu hledat další důkazy jejich nesmyslnosti. Kdo se chcete přidat, přidejte se. Snad nejsem blázen, když mě letáky nezajímají a fakt štvou.